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2021Q1天猫淘宝同比增长达53%爆发的男士香水市场背后……

发布日期:2021-06-09 08:13   来源:未知   阅读:

  原标题:2021Q1天猫淘宝同比增长达53%,爆发的男士香水市场背后……

  97年的杨“文静”每天出门要花一个小时的时间:“我听到有个男同事说出门两分钟我都惊了,我不到一个小时是出不了门的,每天要洗脸刷牙抹脸涂防晒等等。”

  洗脸刷牙化妆15分钟就搞定的小C,听完瞬间觉得自己有点儿“糙”,本来想在被点名的两分钟就能出门的老刘(96年)面前证明下自己的精致,但当闻到空气中那淡淡的香水味后,还是稍微震惊了那么一下下,再加上看到办公室内的滕老师、小“朱”佩奇等纷纷染、烫了头发、喷起香水、用起防晒,小C才意识到原来真正的“糙(小)汉(丑)”是自己。

  事实上,不论是现实案例还是数据层面的佐证,都不难发现,在颜值即正义、悦己消费盛行的当下,男孩儿们的精致已经扩散到各大领域、触达各个年龄阶段的群体。

  以近来频上热搜,且在男士护肤领域内比较大势的细分品类男士香水为例,在小红书上,男士香水的相关笔记达12万+篇,同时,据魔镜市场情报数据显示,淘宝天猫上男士香水品类在2021年Q1销售额达4.6亿元,同比增长53%。

  虽然这一数据低于香水品类的整体增长率(74.2%),但随着男性消费者在美妆市场的发力愈发显著,不难预见,男士香水的增速会是比较可观的。

  在这一颇具发展潜力的细分品类市场中,男士香水市场呈现什么趋势?背后折射出了什么信息?其中又有哪些可以把握的机遇?

  从魔镜市场情报数据的分析来看,在当下的中国男士香水市场中,国际大牌依然占据主导地位。

  以2021年Q1天猫淘宝的各大品牌表现为例,据了解,男士香水品类中的TOP1是香奈儿,销售额高达7300万元,同比增长282%,宝格丽、爱马仕、范思哲、迪奥、凯文克莱、汤姆福特、亲爱男友、和风雨、罗意威等也分别进入TOP10的排位。

  其中,位居NO.1的香奈儿男士香水,除了品牌自身产品力、品牌力的吸引力之外,渣男香/斩女香这些颇具话题性的“昵称”,以及明星推荐下释放出的粉丝经济,也为其带去了热度。

  譬如,经过创造营2021学员奥斯卡、甘望星、米卡、刘宇、力丸、周柯宇共同演绎的蔚蓝大片和王一博同款香水的“推动”,前段时间#香奈儿蔚蓝男士香水#登上了热搜,截止目前,该线亿,于粉丝群体中掀起一股男士香水“热”。

  而排名第三的爱马仕男士香水2021Q1在天猫淘宝的销售额达2600万元,同比增长59%。结合前段时间爱马仕公布的2021年第一季度财报数据来看,爱马仕的业绩已经恢复至疫前水平,其中香水、美妆产品销售上涨21%。

  据爱马仕方面表示,其业绩的增长主要得益于核心产品持续受到市场追捧,及中国市场需求的不断增长。由此也不难看出男士香水在中国市场上的“受宠”。

  以上种种,无不表明,在中国男士香水市场中,国际大牌占据了强势的主导地位,而这除了与品牌自身实力有关之外,还与悦己消费的盛行、男士护肤的普及、明星同款、代言等有着密不可分的关系。

  比如,位居第五、同比增长高达212%的迪奥男士香水,便在2021年5月17日DIOR迪奥官宣王俊凯成旷野男士香水系列代言人,截止目前,#迪奥旷野男士#微博阅读量达2.6亿,引起了广泛关注。

  当然,如前文所言,国际大牌受欢迎的原因,除了明星效应之外,还与品牌自身调性相关。据迪奥首席调香师弗朗斯·德马奇表示,旷野男士淡香氛的灵感源自荒漠旷野,狂野天性与尊贵气息恣意碰撞,且产品中融蕴源自天然原料精心调配。而这些恰与男性特质和当下男性消费者追求的干净精致不谋而合。

  值得一提的是,2021Q1淘宝天猫男士香水TOP10中,亲爱男友、和风雨等国货品牌也冲进榜单,展现了国货男士香水的“强势崛起”。

  其中,国货新锐品牌亲爱男友创立于2019年,是专为中国男士打造的专业理容潮流品牌。

  据魔镜市场情报数据显示,2021Q1亲爱男友在淘宝天猫的销售额1000万元。据悉,其旗下留香沐浴露、飞行员男士淡香水、好气色素颜霜等销售额均超100万,其中,亲爱男友男士淡香水于2020年8月上线万件,飞行员男士淡香水在天猫旗舰店的月销达2万+,截止2021年5月18日,稳居天猫国货香水销售额TOP1。

  从销售额和销量中不难看出,亲爱男友凭借飞行员男士淡香水的“吸引力”,和品牌靠着“be a BOY 男人至死是少年”这一独特且契合男士消费者的“BOY”调性及理念,成功收割了一大波boys。由此,在消费者和市场认可下,亲爱男友“顺理成章”地打入了2021Q1天猫淘宝男士香水TOP10品牌阵营。

  据了解,其旗下产品线涵盖护肤、化妆、个护、香水等多个领域,其中,和风雨轻奢高端男士香水是该品牌销售最高的香水产品,且其入围了2021年度天猫金妆奖年度香水。

  据公开资料显示,和风雨的诞生,是该品牌创始人陆海勇、黄正梁在思考“成功男人是怎样的?”这一问题时,注意到很多男士对自己的形象疏于管理。基于此,他们想要打造真正意义上男士专用的品牌——和风雨。

  而为了推广品牌,除了签约著名主持人李维嘉为品牌代言人之外,和风雨还善于通过直播、粉丝互动,扩散品牌知名度。据公开数据显示,2019年双11其销售额高达1470万,同比增长128%。

  综上,不难看出,不论是亲爱男友还是和风雨都是从男性的角度出发,且对于“BOY”、男士有着自己特有的思考和理解,同时,它们用故事、理念,以及年轻消费者喜爱的方式直播、明星同款等,抓住了消费者的痛点需求。

  且从国内品牌的营销打法和市场表现来看,除了对国内boys痛点问题的精准洞察之外,与消费者进行情感交互和产品上的及时沟通反馈,也是其能够抢占消费者心智的原因之一。

  据前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》预计,2018-2024年间,中国香水市场将保持约15%的年复合增长率,到2022年市场规模预计突破400亿元,这意味着,在中国,香水大有发展前景。

  而且在悦己消费盛行的当下,男性颜值经济发展迅猛。有关男性消费者的护肤品、化妆品、香水香氛品类等的市场热度愈来愈高,且随着生活品质的提高、消费愈加理性,以及消费的升级,男性消费愈趋精细化、专业化、高端化,消费香型是则主要分为大牌香、小众香等。

  男士香水品类在国内的发展和强势崛起便是这一趋势的体现。此前C2CC传媒在针对供应链、渠道商、品牌方等做相关系列报道的采访时,就发现,随着男性精致生活的普及,男士香水这一细分品类市场正在逐渐成为一片新兴蓝海。

  “随着消费者愈发理性和追求自我、个性化的表达,男士香水的香型不再只是大牌香、沙龙香,一些清新淡雅、干净清冽等的小众香更受男性消费者的喜爱。”长期为国内外各知名香薰品牌提供贴牌订单生产的广州某供应链企业在接受C2CC传媒记者采访时如是说道。

  而在被采访的渠道商和品牌方看来,香水品类,尤其是男士香水在终端是有需求的。其中,就有渠道商向C2CC传媒记者透露,“我准备在门店内搞香水体验区或香水沙龙,增强与消费者的粘性,提升销售,我觉得未来,香水一定是大有市场的。”

  的确,在一瓶香水就可以代表一个人的品味的当下,香水已然成为了一个热门赛道,且随着消费需求的升级,香水的发展趋势也会愈发多样化。经过梳理,小C发现在这新的热门赛道上,综合香型、消费者群体、消费市场等情况,男士香水在国内市场上有着以下几方面的趋势:

  据《中国美妆个护消费趋势报告》显示,男士产品中的香水、彩妆被预测为新增长点。结合全拓数据来看,49%的90后消费者在选择香水时会通过香味做购买决策。

  虽然大牌香水依然在国内男士香水市场中“霸屏”,但随着国货的崛起和年轻消费者消费对干净精致生活方式有了更高的追求,其对香氛的诉求,不再局限于大牌香水的浓烈、热情、狂野豪放,在悦己消费下,他们对香型的诉求愈发倾向自我个性的表达和自我的喜悦,因此香气清淡自然、干净、留香持久成为了其基本的诉求,而在此之下,更倾向于用淡雅气味传递情感与记忆,并用故事来打动消费者的国产男士香水,尤其是小众香水成为了他们的偏好。

  其中,强调个性与风范,小众而不迎合市场的沙龙香,更是让男性尤其是年轻男性消费者趋之若鹜。比如Clean Warm Cotton 暖棉香水,用干净纯粹的皂香调主导嗅觉,许会让人瞬回记忆里那遇见清新干净的白衣少年的场景,而这也恰成了沙龙香的加分项。

  在95后消费群体已成为核心人群的大趋势下,95后年轻男性和小镇青年依然成为男性护肤、彩妆市场上的主力消费群。

  据百度搜索指数显示,男士香水搜索最高的年龄人群在20-29岁,且从全拓数据的小众香型的人群画像上来看,女性消费人群占68%,男性占32%,其中,18-34岁的人群占76%,且主要集中在一二线%。

  但是,随着一二线男士消费者的成熟,品牌会挖掘并触达更多消费群体,由此,二三线的市场空间也将逐步扩大,再加上小镇青年在悦己消费大势之下,会愈发追求生活的精致,这或让小镇市场成为继一二线城市后的男士香水更具发展潜力的市场。

  写在最后:近年来,男性消费者尤其是年轻一代在美妆市场的发力愈发显著。而香水作为美妆类目里比较热门的产品类别之一,逐渐成为了其追求精致生活的“宠儿”。

  据用户说数据显示,2020年男士香水销量同比增长40.66%。再结合前文2021Q1其在淘宝天猫的销售额同比增长高达53%,就不难看出其在市场上的“爆发力”。

  然而,如何精准把脉消费者需求及痛点,牢牢占据其心智,并通过消费者口碑、品牌营销等方式挖掘潜在客户、拓宽消费群体,瓜分更大的市场份额,仍是当下品牌、门店需要探讨的课题。

  不过,之于它们,这是任重而道远的,毕竟进行合理性的扩张,做长久可持续的生意,并非易事。返回搜狐,查看更多